原作者：Paul Graham

在最近一次演讲中的提问时间中，有些人问我什么会创业失败。站在那里沉吟片刻后，我意识到这是个很又技巧的问题。它相当于是在问，什么可以使创业成功--如果你规避了所有失败的因素，你就成功了--这个问题很难在短时间内回答上来。

后来我意识到，从这个角度看创业问题其实很有帮助。如果你有个你不该做什么的清单，你可以把它转化成创业成功的秘笈。   而且这个清单在创业实践中也会很有帮助。记住什么不应该做总会比记住什么应该做要容易一些。[1]

从某种意义上说，只有一个错误会使所有创业失败：产品没有需求。如果你的产品有人需要，你就问题不大，无论你该做什么不该做什么。反之你的产品没有人需要，那么你死定了，无论你做对了什么。所以，下面的18个错误不是关于产品的市场需求的。几乎所有的失败归根到底是市场没有需求。

1. 单打独斗

你有没有注意到很少见单凭一个人就创业成功的？即使有些公司，例如甲骨文，你以为只有一个创始人，但实际上原来还有更多人。这不是一个巧合。

那么一个人创业有什么问题吗？首先，这是个不信任投票问题。这可能意味着创始人不能够说服他的朋友们和他一起创业。那相当令人担忧，因为他的朋友们对他更了解。

即使你的公司是个好的赌注，你的朋友们都错了，你也处在一个不利的位置。创业对一个人来说太艰难了。即使你自己是全能，你也需要同僚一起做头脑风暴，说出你的愚蠢的决定，事情做错了有人给你打气等等。

最后一点是最重要的。初创企业起点太低以至于一个人很难把它推向高处。如果你有多个创始人，团队精神会把大家绑在一起打破守恒定律。每个人都会想，“我不能让朋友失望”。这是人性中很有推动力的力量。一个人创业恰恰缺乏这种力量！

2. 不占地利

某些地区适合初创企业蓬勃发展，而有些地区就不行。(以IT公司为例)硅谷为主，其次是波士顿，再次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。接下来就没有多少了。即使在纽约，人均初创企业数量也只是硅谷的1/20。在某些地区如休斯顿、芝加哥和底特率，数量更是微不足道了。

为什么差异如此巨大？可能对于其它工业来说也有相同的原因。美国的第6大时装中心在哪里？第6大石油、或者金融、或者媒体发行中心在哪里？无论它们在哪里，总是要比第一名相差很远以至于和“中心”的称谓不相称。

哪些城市会成为初创企业的中心是个很有意思的问题，但是不同的行业有着相同的答案：专家云集的城市就是初创企业繁荣的城市。在那些城市，生活水平更高，人们跟容易和你有认同感，你想雇佣的人愿意生活在那里，相关的支撑工业在那里，你随机遇到的人和你在同一个行业，等等。没人知道这些因素如何组合在一起造就了硅谷而不是丹佛的IT初创公司的繁荣，但事实说明这些因素的确在起作用。

3. 目标边缘化

大多数来Y Combinator(注：作者的公司)寻找投资的创始人都有一个共同的问题：选择一个小的模糊的目标以躲避竞争。

如果你观察小孩子运动，你会发现某一定年龄以下的孩子害怕球。当球靠近他们的时候，他们的本能是避开。我8岁做外场手的时候并没有接住很多球，原因是当棒球飞向我的时候，我会闭上眼镜，举起手套去保护自己而不是去接球。

选择一个边际项目对初创企业来说如同8岁时的我处理飞来的棒球。如果你做的东西很好，将会有竞争者，所以你还是要面对竞争。避开竞争只能意味着放弃好的想法。

我想，这种回避“大问题”的现象是无意识的。并不是人们想到了大的计划但为了安全一些而选择了较小的目标。你的下意识根本不会让你想到那些“大的计划”。因此，可能的方法是要置身度外去思考那些设想。如果别人用这个超级点子去创业该会怎样呢？

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